不動産売却の流れは理解したけど、注意することは!?｜松戸の不動売却コラム｜センチュリー21山一ハウス

-----------------------------------------------------------------------
不動産売却の流れは理解したけど、注意することは!?
------------------------------------------------------------------------

◆売却価格の見直し

不動産売却をする会社が決まったからといって、すぐに問い合わせが来たり、買主が見つかったり
するとは限りません。焦らずにじっくりと構えるようにしましょう。

とはいえ、見学客が来なかったり、来たとしても具体的な商談にまでつながらなかったりといった
場合には、価格の見直しを検討した方が良いかも知れません。

価格は周辺の相場はもちろん、税制の改定や景気にも大きく左右されます。どのようなタイミング
でどれくらい価格を下げれば売却につながるのかは、これが正解というものがありません。

不動産会社の担当者とよく相談し、納得のいく価格になるように決めましょう。


◆購入希望者が現れたら

【掃除と片付けは基本中の基本】
購入希望者が現れたら、「内見」「内覧」、つまり物件案内が行われます。そしてそのときの印象
が購入者に大きく影響を与えます。

ご自身が購入希望者だと考えると、散らかっていて薄汚れた物件を購入するのはためらってしまい
ますよね。

必要以上に片付けて何もない部屋にしたり、別途お金を払ってハウスクリーニングを頼んだりとい
った過剰な対応はする必要はありませんが、清潔にしておいて損はありません。

【リフォームやクリーニングも検討する】
ハウスクリーニングは必要ない、と先ほどお伝えしましたが、あまりにも汚れていたり壊れていた
りする場所がある場合、クリーニング、リフォームや修繕を行うのもアリでしょう。

これも購入希望者側からすると、「いくら後でクリーニングするといっても、この汚れはちょっと
…」と思ったり、「リフォームするといってもどんな風になるのか想像できない」といったりする
こともあるでしょう。

そこで、あまりにも汚れが目立つ場合などは、事前にリフォームや修繕を行って印象を良くするこ
とも作戦の一つです。

ただし、リフォームや修繕は購入希望者が「ここはこういう風にリフォームしたい」という考えを
持っているかもしれません。

そうしたときに先にやっておいたリフォームと購入希望者とのズレがあるともったいないですよね。

お金の掛かることですし、リフォームは戻すこともできないので独断で行わず、不動産会社の担当
者と相談して決めましょう。

----------------------------------------